Beneficios:

Generación de Leads y Ventas Efectivas B2B:

EMPRESA:

Optimizará inversiones a través de la mercadotecnia estratégica entre negocios.

Integrará a su organización una visión alineada al mercado.

Romperá paradigmas e invitará a la reflexión de sus iniciativas estratégicas de negocio.

ASISTENTE:

Se actualizará sobre tendencias, herramientas e iniciativas prácticas que podrán implementarse de manera inmediata.

Entenderá el dinamismo de los negocios industriales en México y Latinoamérica para crear estrategias efectivas y rentables.

Convivirá con profesionales en materia comercial de empresas industriales, fomentando la creación de redes de negocios.

Objetivo

Entender, conocer y aplicar las estrategias más adecuadas para una ejecución de generación de leads y ventas efectivas competitivas y rentables, bajo el contexto de nuestra cultura y estilo de hacer negocios en México.

Perfil del asistente

Profesionales de ventas y mercadotecnia que se desempeñan en empresas B2B o hacen negocios con éstas.

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Temario

Módulo 1:

Inteligencia de Mercados y Vinculación Comercial en LatAm

Módulo 2:

Definición de estrategia comercial y de comunicación

Módulo 3:

Herramientas que aumentan la productividad comercial B2B.

Oportunidades de negocio Industrias B2B.

Tendencias de inversión e iniciativas de comunicación PYMES y Grandes Empresas B2B.

Perfil del decisor técnico e influyentes en la compra.

Mejores prácticas de inteligencia de mercados B2B en LatAm.

Diseño de proyectos de investigación de mercados B2B online y offline.

Diseño de Lead Magnet y mensajes de alto impacto.

Diseño de embudo de ventas online y offline.

Analítica y benchmarking en el funnel de ventas B2B.

Mejores prácticas de automatización y robotización en emailing, social media, social selling, contenidos, analytics, e-commerce.

Plantillas de integración entre ventas y mercadotecnia para la generación de leads y ventas.

Módulo 4:

Aterrizando el plan Go to Market B2B

Definición de segmentos a defender, plan de lanzamiento de nuevos productos / servicios y/o plan de acceso a nuevo mercado.

Casos de estudio en e-commerce B2B, creación de reputación B2B así como generación de leads y ventas efectivas B2B.

Módulo 5:

Bosquejo Go to Market para retroalimentación.

Sesión optativa grupal o sesión individual con tutor.

*Incluye Series:

Plantillas de trabajo
Vinculaciones comerciales
Estudio de tendencias B2B de comunidades de Sales & Marketing, Procurement & Sourcing, Information Technologies y Human Capital 2021
Video - series de retos en industrias verticales B2B.

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Facilitador

Alejandro Robles

Licenciado en Negocios Internacionales por el ITESM y Yonsei University (Corea del Sur), DCG por el ICAMI y MBA por el IPADE.

Estratega comercial B2B e industrial con experiencia internacional en países del TMEC y Asia Oriental, con más de 15 años de práctica, enlazando a empresas y personas a través del entendimiento de mercados y comportamiento de decisores técnicos y económicos de sus productos o servicios.

Ha dirigido y participado en proyectos de inteligencia de mercados, generación de ventas calificadas y construcción de marca en empresas del sector automotriz, construcción, ferretero, energético, eléctrico, metal mecánico, minero, textil, químico, retail, electrodomésticos y TI.

Columnista en el blog B2B Marketer, revistas especializadas en sectores industriales y NEO negocios. Conferencista e instructor de mercadotecnia aplicada a empresas industriales y socio – fundador de Syndesis Marketing, agencia integral líder de mercadotecnia industrial y modelos de negocio B2B en México, que alinea estrategias comerciales y de comunicación basada en inteligencia de mercados y que impulsa encuentros de intercambio de casos de éxito y mejores prácticas entre colegas así como programas de capacitación.