En el Curso / Taller:

EMPRESA:

Optimizará inversiones a través de la mercadotecnia estratégica entre negocios.

Integrará a su organización una visión alineada al mercado.

Romperá paradigmas e invitará a la reflexión de sus iniciativas estratégicas de negocio.

ASISTENTE:

Se actualizará sobre tendencias, herramientas e iniciativas prácticas que podrán implementarse de manera inmediata.

Entenderá el dinamismo de los negocios industriales y de servicios en México para crear estrategias efectivas y rentables.

Convivirá con profesionales en materia comercial de empresas industriales y de servicios, fomentando la creación de redes de negocios.

Objetivo

Entender, conocer y aplicar las estrategias más adecuadas para una ejecución competitiva y rentable, bajo el contexto de nuestra cultura y estilo de hacer negocios en México.

Perfil del asistente

Profesionales de ventas y mercadotecnia que se desempeñan en empresas industriales o de servicios y hacen negocios con otras empresas.

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Temario

Módulo 1:

Fundamentos B2B

Módulo 2:

Inteligencia de Mercados

Módulo 3:

Diseño de Estrategia Comercial

Retos y desafíos de empresas y profesionales B2B.

Perfil del decisor técnico e influyentes en la compra.

Tendencias de inversión e iniciativas de
comunicación.

Diseño y metodologías de análisis de
información de fuentes internas y externas a la organización.

Diseño de proyectos de investigación de
mercados B2B.

Mejores prácticas en mercados B2B.

Herramientas de segmentación y análisis.

Definición de segmentos y posicionamiento.

Definición de oferta comercial.

Establecimiento de precios que capture y
proyecte la propuesta de valor.

Módulo 4:

Generación de Demanda

Estrategias y mediciones a lo largo del embudo de ventas.

Modelos de gestión de personal (ventas y
mercadotecnia).

Mejores prácticas de integración comercial en iniciativas comerciales on-line y off-line.

Mejores prácticas en prospección y ventas complejas o consultivas.

Módulo 5:

Plan Go to Market B2B y retroalimentación.

Definición de segmentos a defender, plan de lanzamiento de nuevos productos / servicios y/o plan de acceso a nuevo mercado.

Presentación para retroalimentación del plan integrado de generación de leads y ventas efectivas B2B.

*Incluye Series:

Plantillas de trabajo
Estudio de tendencias B2B
B2B Inights por Industrias Verticales

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PRÓXIMAS FECHAS

CURSO / TALLER:

Ventas y Mercadotecnia Aplicada a Empresas B2B - Industriales y de Servicios

SEDE Y FECHA:

AGUASCALIENTES: 9 de Septiembre
LEÓN: 10 de Septiembre
SAN LUIS POTOSÍ: 11 de Septiembre
QUERÉTARO: 12 de Septiembre
CDMX: 13 de Septiembre

Horario:

9 a 18 horas

TARIFA PREFERENCIAL - 20%

A miembros de cámaras y asociaciones aliadas
Comunidad de profesionales que hayan participado en B2B Academy, B2B Sales & Marketing Forum
Recomendados por comunidad de profesionales B2B
Participación estudio anual de tendencias de ventas y mercadotecnia B2B
Por inscripción anticipada.