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Nuestro #ColegaB2B Lucas Da Rocha nos comparte que parte de la respuesta viene por las motivaciones del cliente.... y algo más. ¿Tú qué opinas? ¿Cómo enfocas tu esfuerzo como #EmpresaB2B? ¿Conoces la motivación del cliente al iniciar contacto con tu empresa B2B?

¿Sabes lo que vas a vender en los próximos 6 meses? Nuestra #ColegaB2B Jeanine de la Fuente nos comparte algunas recomendaciones. Establecimiento de Metas de Venta

Característica de un profesional comercial, desde la perspectiva de nuestras #ColegasB2B Alma Flores y Jeanine de la Fuente. ¿Agregarías alguna otra característica? Características de un profesional comercial B2B

POR ERIC RIES SINOPSIS Las nuevas empresas comerciales son emocionantes y arriesgadas. Las nuevas empresas son arriesgadas, ya que la idea principal puede o no funcionar, pero las posibilidades de éxito son mucho mayores si existe una receta para probar y validar dicha idea desde el principio. Lo

POR TIMOTHY FERRISS SINOPSIS El libro trata sobre cómo cambiar la forma en que los lectores miran cómo viven y trabajan y por qué deberían desafiar los viejos supuestos. “Si eres inseguro, ¿adivina qué? El resto del mundo también lo es. No sobreestimes a la competencia y te subestimes a ti mism

Colaboración: B2B Growth Hacking en tiempos de crisis Profesional: Gerardo Torres Puesto: Especialista de Marketing para LatAm Empresa: Donaldson 1.- ¿Se pudo prever la crisis en tu industria? No realmente. Estando en la industria de la filtración, en especifico, refacciones para el sector transp

Colaboración: B2B Growth Hacking en tiempos de crisis Profesional: Abimael Aranda Puesto: Director of Market Development & Product Portfolio for Domestic Mexico Ops Empresa: Daimler Trucks Mexico 1.- ¿Se pudo prever la crisis en tu industria? A principios del año, nadie pensaba que la crisis ocasio

Colaboración: B2B Growth Hacking en tiempos de crisis Profesional: Arturo Gómez Puesto: Gerente Equipos Brokk Empresa: Ozmaq 1.- ¿Se pudo prever la crisis en tu industria? Se pudo prever hasta cierto punto. Sin embargo no se previeron los alcances, duración e implicaciones en el país, y las reper

Colaboración: B2B Growth Hacking en tiempos de crisis Profesional: Juan Carlos González Puesto: Business Strategist Empresa: NX-Aviation 1.- ¿Se pudo prever la crisis en tu industria? No creo que prever, pero si visualizar con mucho tiempo de ventaja, al ver lo que sucedió en Asia y luego Europa,

Colaboración: B2B Growth Hacking en tiempos de crisis Profesional: Cesar Alor Puesto: Country Manager Empresa: FIMER 1.- ¿Se pudo prever la crisis en tu industria? Al ser una situación impredecible y en constante cambio, predecir dicha situación ha sido un gran reto, sin embargo contamos con un g

¿Se podrá estandarizar el contacto con el cliente? Nuestra #colegaB2B Jeanine de la Fuente nos comparte su experiencia en el tema. La experiencia Cliente Vendedor

¿Qué tipo de vendedores tienes en tu organización? ¿Aprovechas sus fortalezas y creces con ellos? Nuestro #colegaB2B Rolando Santos nos comparte su visión. El perfil del vendedor B2B

POR TOM KELLEY & JONATHAN LITTMAN SINOPSIS "Las buenas empresas adoptan una cultura de mini fallas". Un recorrido por los sistemas utilizados por la firma de diseño y la fábrica de ideas IDEO proporciona una visión interna de cómo funciona la innovación y por qué es una necesidad para cualquier

POR ELIYAHU M. GOLDRATT Y JEFF COX SINOPSIS "Así que este es el objetivo: ganar dinero aumentando las ganancias netas, al mismo tiempo que aumenta el retorno de la inversión y al mismo tiempo aumenta el flujo de caja". Esa es una meta que a cualquiera en los negocios le encantaría alcanzar, y es

POR MARCUS BUCKINGHAM Y CURT COFFMAN SINOPSIS Al romper las reglas de gestión tradicional, los lectores podrán ver las cosas de manera diferente y encontrar formas innovadoras de gestión. Basado en entrevistas con 80,000 gerentes en 400 compañías, las lecciones enseñadas aquí muestran que los mej

Colaboración: B2B Growth Hacking en tiempos de crisis Profesional: Andrés Joya Puesto: Jefe de Marketing Empresa: Interlight 1.- ¿Se pudo prever la crisis en tu industria? En la empresa en la que trabajo actualmente (Interlight) se vislumbró un escenario un tanto complicado en el momento en el qu

Colaboración: B2B Growth Hacking en tiempos de crisis Profesional: José Luis Gil Guzmán Puesto: Managing Director Empresa: Carlo Gavazzi Automation 1.- ¿Se pudo prever la crisis en tu industria? Aún y cuando en nuestra industria se vive desde hace años un ambiente cada vez más competitivo y eso n

Colaboración: B2B Growth Hacking en tiempos de crisis Profesional: José Luis González Puesto: Project Buyer Empresa: STERIS 1. ¿Se pudo prever la crisis en tu industria? Actualmente me desempeño en la industria médica, por lo que somos la primera línea de defensa contra esta terrible epidemia del

Colaboración: B2B Growth Hacking en tiempos de crisis Profesional: Sergio Batalla Puesto: Director, Mexico, Central & South America, Sourcing Empresa: Crane Co. 1. Se pudo prever la crisis en tu industria?. Es muy difícil poder prever un evento como el que estamos viviendo en este momento y, aun

Colaboración: B2B Growth Hacking en tiempos de crisis Profesional: Fernando Díaz Puesto: Marketing Director Empresa: Mera Corporation 1.- ¿Se pudo prever la crisis en tu industria? Creo que ninguna industria podría haber prevenido o previsto la crisis. Ni la de salud vio venir el grado del impact

¿Conoces a tus clientes? Aquí las aportaciones de nuestra #colegaB2B Jeanine de la Fuente. Recomendaciones para la fidelización de clientes

Nuestro #ColegaB2B Christian de Cosío nos habla de la cultura comercial que promueven en su empresa. ¿Cómo aplicas el concepto de venta de soluciones en tu empresa? Cultura comercial en empresa B2B

POR ERIC RIES PREFACIO The Startup Way, lanzado a principios de octubre de 2017, es la continuación del galardonado The Lean Startup , ambos escritos por Eric Ries. Lean Startup introdujo técnicas de "manufactura esbelta" en la comunidad de innovación y se le atribuye la institucionalización de

POR TAIICHI OHNO SINOPSIS Taiichi Ohno, el inventor del Sistema de producción de Toyota y autor del libro del mismo nombre, ofrece a los lectores lecciones de pensamiento. Los lectores aprenderán más sobre los procesos de pensamiento que los pasos de producción reales, pero ese es el punto. Al

POR JACK STACK & BO BURLINGHAM SINOPSIS ¡Las leyes de negocios que enseña este libro son reglas básicas de sentido común que la mayoría de los lectores habrán escuchado de un jefe o incluso de un padre! Las leyes se aplican no solo a los gerentes de negocios sino a cualquier persona que se preo

Colaboración: B2B Growth Hacking en tiempos de crisis Profesional: Eduardo Ruelas Puesto: Sourcing Manager LATAM Haagen Dazs Shops Empresa: General Mills 1.- ¿Se pudo prever la crisis en tu industria? Se tuvo un periodo muy corto de reacción, al ser industria de consumo masivo (alimentos), el pri

Colaboración: B2B Growth Hacking en tiempos de crisis Profesional: David Chapa Puesto: Sales Manager Empresa: Badger Meter 1) Se Pudo prever la crisis en tu industria? Si, normalmente tu servidor durante el año hago 3 planes de trabajo, el que garantiza las metas del año, el que siembra las vent

Colaboración: B2B Growth Hacking en tiempos de crisis Profesional: Raúl Martínez Puesto: Responsable ventas minoristas Empresa: PiSA Farmacéutica 1.- ¿Se pudo prever la crisis en tu industria?  Lamentablemente no, normalmente se cuenta con un forecast natural basado en tendencias y pronósticos d

Colaboración: B2B Growth Hacking en tiempos de crisis Profesional: David Aramburu Puesto: LATAM Director Sourcing, Procurement Empresa: Field Core 1.- ¿Se pudo prever la crisis en tu industria? Nuestra industria o sector es de la Energía y no había forma de predecir el Coronavirus ni su impacto.

Colaboración: B2B Growth Hacking en tiempos de crisis Profesional: Pablo Gabriel Santillán Puesto: Regional Sales Director for Latam Empresa: Internet Mobile Communications 1.- ¿Se pudo prever la crisis en tu industria? Trabajo en Telecomunicaciones  Nuestra industria no tiene una crisis. Solo ha